Directe verkoop van autolak van fabrikant naar distributeur aanbevolen door Afrikaanse autolakdistributeurs

Directe verkoop door autolakfabrikanten verwijst naar een bedrijfsmodel waarbij fabrikanten producten rechtstreeks aan distributeurs verkopen, waardoor tussenpersonen overbodig worden. Dit model heeft de volgende aanzienlijke voordelen:

• Prijsvoordeel: Door het verwijderen van multi-level tussenliggende schakels zoals agenten en groothandelaren, kunnen de kosten van productcirculatie met ongeveer 40% worden verlaagd, wat een 20% -35% lagere verkoopprijs aan het eindpunt mogelijk maakt in vergelijking met traditionele kanalen. Fabrieksmatige directe verkoop kan concurrerendere prijzen bieden en tegelijkertijd de stabiliteit van de productkwaliteit waarborgen.

• Kwaliteitsborging: Fabrikanten staan direct tegenover distributeurs, en eventuele kwaliteitsproblemen hebben direct invloed op de samenwerkingsrelatie en het vertrouwen in het merk. Daarom besteden directe verkoopfabrikanten meestal meer aandacht aan productkwaliteit en after-sales service. Volgens marktonderzoek in 2024 is het retourpercentage van producten voor bedrijven die het fabrieksmatige directe verkoopmodel hanteren slechts 1,2%, aanzienlijk lager dan de traditionele kanalen 4,7%.

• Service respons: Het directe verkoopmodel creëert een directe productie- en verkoopketen, die blinde vlekken in informatiefeedback kan voorkomen en de mogelijkheid om middelen te coördineren en informatie te controleren, kan verbeteren. Fabrikanten kunnen hun productstrategieën snel aanpassen op basis van de laatste marktreacties, waardoor de aanpassingscyclus van de productlijn wordt verkort van de traditionele modus van 3-6 maanden naar 15-30 dagen.

De Afrikaanse autolakmarkt komt in een periode van snelle ontwikkeling, wat voldoende ruimte biedt voor directe verkoop door fabrikanten

• Marktomvang: Tegen 2025 zal de Afrikaanse markt voor autoreparatieverf $118,5 miljoen bereiken en blijven groeien met een samengesteld jaarlijks groeipercentage van 4,3%. Als kernmarkt heeft Zuid-Afrika een bijzonder dringende behoefte aan milieuvriendelijke en duurzame reparatiecoatings vanwege het herstel van autobezit en de uitbreiding van commerciële wagenparken.

• Marktkenmerken: De Afrikaanse autolakmarkt wordt voornamelijk aangedreven door drie belangrijke industrieën: de auto-industrie, de bouwmarkt en de olie- en gasindustrie. De nieuwe olie- en gaswinningprojecten in landen als Zuid-Afrika en Kenia hebben de vraag naar industriële verven en coatings doen toenemen, en de snelle ontwikkeling van de handel in de auto-industrie heeft ook de groei van de coatingsmarkt gestimuleerd.